Управление продажей

Работаю с собственниками по договору на исключительное право продажи объекта.
При управлении продажей квартиры акцентирую внимание на пяти пунктах:

1. Хоумстейджинг - предпродажная подготовка, деперсонализация и упаковка объекта.
2. Охват (создание и реализация) – информирование максимального количества целевых покупателей объекта, прежде всего с помощью построения партнерской сети агентов. Партнеры должны предлагать Вашу квартиру своим покупателям в первую очередь.
3. Мотивация – залог успешной реализации охвата. Распределяется поровну между партнерской сетью и управляющим продажами.
4. Цена – не должна отсекать потенциальных покупателей. Для установления равновесной цены регулярно провожу анализ цен элитного сегмента Замоскворечья.
5. Управление спросом – если пункты 1-4 реализованы четко, получаем достаточный поток обращений потенциальных покупателей, среди которых будет и предложивший лучшую цену. Моя задача – эффективно отработать все обращения с максимальной конверсией в сделку.